Tragfähigkeitsbescheinigung

Was die Tragfähigkeitsbescheinigung leistet

Sie ist die fachliche Stellungnahme einer fachkundigen Stelle, dass das geplante Geschäftsmodell wirtschaftlich tragfähig ist. Ohne sie gibt es weder Gründungszuschuss (§ 93 SGB III) noch Einstiegsgeld (§ 16b SGB II). Sie ist damit das wichtigste einzelne Dokument im gesamten AVGS-Verfahren – und gleichzeitig dasjenige, an dem die meisten Anträge scheitern.

Die Bescheinigung ist kein Gefälligkeitsschreiben. Die fachkundige Stelle bestätigt mit Briefkopf, Unterschrift und Stempel, dass das Vorhaben tragfähig ist – und haftet im Zweifel für die Aussage. Wer sie ausstellt, prüft deshalb sorgfältig, nicht freundlich.

Fachkundige Stellen

Folgende Institutionen sind nach den Verwaltungsvorschriften der Bundesagentur für Arbeit zur Ausstellung berechtigt:

• Industrie- und Handelskammern, Handwerkskammern, Fachverbände
• Steuerberater, vereidigte Buchprüfer und Wirtschaftsprüfer
• Kreditinstitute (Banken, Sparkassen, Volksbanken)
• Anerkannte Beratungsunternehmen mit Trägerzulassung nach AZAV
• Bundesweite Gründungsinitiativen, sofern als fachkundig anerkannt

Welche dieser Stellen die Bescheinigung ausstellt, ist gleichwertig – entscheidend ist die Qualität der Stellungnahme, nicht der Briefkopf. Eine IHK-Bescheinigung wird in der Praxis nicht „besser" bewertet als eine eines anerkannten Beratungsunternehmens.

Pflichtbestandteile der Bescheinigung

Eine Tragfähigkeitsbescheinigung ohne diese sechs Bausteine ist unvollständig und wird von der Agentur zurückgewiesen:

1. Beschreibung des Vorhabens – Geschäftsmodell, Standort, Rechtsform, Zielgruppe, Leistungsangebot.
2. Marktbewertung – Wettbewerb, Marktpotenzial, Alleinstellungsmerkmale, Risiken.
3. Umsatz- und Rentabilitätsvorschau – mindestens drei Jahre, Monatswerte oder Quartalsstaffel im ersten Jahr.
4. Liquiditätsplanung – zwölf Monate, mit Anlaufphase und Sicherheitspuffer.
5. Persönliche und fachliche Eignung – Qualifikation, Berufserfahrung, kaufmännische Vorbereitung.
6. Eindeutige Stellungnahme – tragfähig oder nicht. Eine vage „aus heutiger Sicht möglich"-Formulierung reicht nicht.

Was die Agentur in der Bescheinigung sucht

Vermittlungsfachkräfte lesen Tragfähigkeitsbescheinigungen routiniert. Sie suchen drei Aussagen: erstens eine nachvollziehbare Umsatzherleitung – nicht „wir nehmen an, dass …", sondern „bei x Aufträgen pro Monat zu y Euro Stundensatz ergibt sich z". Zweitens einen Liquiditätsplan, der den Anlauf realistisch durchhält (mindestens drei Monate ohne Umsatz). Drittens eine ehrliche Eignungsstellungnahme, die fachliche Qualifikation, kaufmännische Vorbereitung und persönliche Belastbarkeit benennt – ohne Werbung.

Was die Agentur dagegen nicht sucht: Marketing-Sprache, optimistische Wachstumskurven ohne Begründung und allgemeine Floskeln über die „Chancen der Digitalisierung". Solche Passagen senken die Glaubwürdigkeit der ganzen Bescheinigung – auch dann, wenn die Zahlen stimmen.

Häufige Ablehnungsgründe

• Umsatzplanung nicht plausibel hergeleitet – Zielmarkt zu unscharf, Preise nicht belegt, Anlaufkurve zu steil.
• Kostenseite unvollständig – Sozialversicherung, freiwillige Krankenversicherung, Versicherungen, Investitionen und private Lebenshaltungskosten fehlen.
• Fehlender Liquiditätspuffer – die ersten Monate sind durchgeplant, aber jede Verzögerung führt zur Zahlungsunfähigkeit.
• Persönliche Eignung nicht ausreichend belegt – Lebenslauf passt nicht zum Vorhaben, keine Aussage zur kaufmännischen Vorbereitung.
• Widersprüche zwischen Planungsteilen – Umsatzvorschau und Liquiditätsplan rechnen mit unterschiedlichen Zahlen.

Wird die Bescheinigung abgelehnt, ist nicht das Vorhaben verloren – aber die Bescheinigung muss überarbeitet und neu vorgelegt werden. Das kostet im Schnitt vier bis sechs Wochen, in denen die Gründung nicht weitergeht. Sorgfältig erstellte Bescheinigungen gehen dagegen in der Regel beim ersten Mal durch.

Gültigkeit und Aktualisierung

Die Bescheinigung ist nicht datiert „gültig bis", aber die Agentur erwartet bei Antragstellung eine Aktualität von maximal sechs Monaten. Verschiebt sich die Gründung um mehr als ein halbes Jahr, ist eine Aktualisierung notwendig. Wesentliche Änderungen am Geschäftsmodell – Rechtsform, Standort, Hauptleistung, Preise – erfordern ohnehin eine Neuausstellung. Eine geänderte Bescheinigung ist günstiger als eine neue, sofern dieselbe fachkundige Stelle erneut tätig wird.

Kosten und Honorar

Wird die Bescheinigung im Rahmen eines AVGS-Coachings erstellt, fallen für den Gründer keine zusätzlichen Kosten an – sie ist Bestandteil der Coaching-Leistung und über den Gutschein vollständig finanziert. Außerhalb eines AVGS liegen Honorare zwischen 400 und 1.500 Euro, abhängig von Aufwand, fachkundiger Stelle und Branche. Banken und Sparkassen stellen die Bescheinigung häufig kostenlos aus, wenn parallel ein Gründungskredit beantragt wird.

Praxis-Tipp: Bescheinigung im Coaching erarbeiten

Die Bescheinigung wird im Coaching erarbeitet, nicht erst danach. Das spart Zeit, vermeidet inhaltliche Brüche zwischen Coaching und Förderantrag und stellt sicher, dass Businessplan und Bescheinigung dieselbe Sprache sprechen. In meinem AVGS-Coaching ist die Tragfähigkeitsbescheinigung integraler Bestandteil – nicht ein nachträglich zugekauftes Dokument.

Nächster Schritt

AVGS einreichen, wenn Ihr Gutschein vorliegt – Tragfähigkeitsbescheinigung und Coaching-Bericht entstehen gemeinsam im Coaching. Sie brauchen vor der Antragstellung ein Angebot? AVGS-Angebot anfordern.