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1×1 des Unternehmertums

1×1 des Unternehmertums

Führen, steuern, wachsen, durch Krisen kommen, übergeben: Was Unternehmer in den Jahren nach der Gründung tatsächlich brauchen – sachlich, kritisch, mit Blick auf die Praxis kleiner und mittelständischer Unternehmen.

Wozu Klärungsbogen und Leseliste?

Beides ist Ihr privater Arbeitsbereich unter „Meins" – eine persönliche Aufgaben- und Merkliste, mit der Sie beim Lesen einen roten Faden behalten. Wir als Unternehmensberatung greifen darauf nicht zu.

Die Leseliste sammelt Beiträge, Module und Folgen, die Sie später lesen oder hören wollen. Der Klärungsbogen sammelt offene Fragen, die Ihnen beim Lesen einfallen – mit Quelle und Sprungmarke. Wenn Sie irgendwann ein Gespräch mit uns führen möchten, bringen Sie den Klärungsbogen als Ihre Agenda mit. Solange Sie das nicht tun, bleibt er bei Ihnen.

Wie „Meins" funktioniert

Unternehmertum ist mehr als Selbstständigkeit

Wer ein Unternehmen führt, trägt Verantwortung – für sich, für Mitarbeiter, für Kunden, für Lieferanten, für Familien, die von Arbeitsplätzen leben. Diese Verantwortung lässt sich nicht delegieren. Sie lässt sich aber professionalisieren. Genau dafür ist das 1×1 des Unternehmertums da: ein strukturierter Werkzeugkasten für alle, die ein bestehendes Unternehmen führen, ausbauen, übergeben oder verkaufen wollen.

Das 1×1 ist nicht für die Gründungsphase gedacht – dafür haben wir das 1×1 der Gründung. Hier geht es um das, was nach den ersten Jahren kommt: Führung, Organisation, Wachstum, Vertrieb, Finanzen, Steuerung, Recht, Nachfolge, Krise und Resilienz. Die thematische Gliederung in sechs Säulen finden Sie im Modul-Grid links – jede Säule ist eigenständig lesbar.

Wer dieses Hub nutzen sollte

Inhaber kleiner und mittelständischer Unternehmen. Geschäftsführer von Familienunternehmen. Nachfolger, die einen Betrieb übernehmen. Beiräte, die Unternehmen begleiten. Berater, die mit uns zusammenarbeiten. Auch Mitarbeiter in verantwortlicher Position – kaufmännische Leiter, Prokuristen, Bereichsleiter – finden hier Material, das die eigene Arbeit auf eine breitere Grundlage stellt.

Wie wir Unternehmertum verstehen

Erfolgreiche kleine und mittelständische Unternehmen sind die Quelle des Wohlstands in Deutschland. Das ist nicht nur ein hübscher Satz, sondern unser Leitbild. Wer ein Unternehmen führt, gestaltet ein Stück Volkswirtschaft – egal, ob mit zwei oder zweihundert Mitarbeitern. Diese Verantwortung verdient eine entsprechend ernsthafte Auseinandersetzung mit den Werkzeugen des Unternehmertums.

Wir sind dabei weder Marktradikale noch Bürokratiefreunde. Wir sind pragmatisch. Wer Steuern zahlt, sollte wissen, wofür. Wer Mitarbeiter beschäftigt, trägt eine andere Verantwortung als ein Solo-Unternehmer. Wer Eigenkapital aufbaut, hat in der Krise andere Optionen als der, der von der Bank lebt. Unsere Module beziehen Stellung – kritisch, faktenbasiert, mit dem Anspruch, dass Sie als Unternehmer am Ende eine eigene, informierte Entscheidung treffen.

Werkzeuge und Apps

Ergänzend zu den Modulen stellen wir spezialisierte Apps zur Verfügung – den Unternehmerrechner für unternehmerische Kalkulationen und Bewertungen, die App „1×1 der Gründung" für Gründungssituationen, „1×1 der GmbH-Gründung" für die Rechtsformfrage. Die Apps sind so gebaut, dass sie ohne Begleitung nutzbar sind. Wo eine Beratung sinnvoll ist, weisen wir darauf hin.

Podcast Unternehmersicht

Viele Themen vertiefen wir in unserem Podcast „Unternehmersicht". Dort kommen Unternehmer zu Wort, Experten, gelegentlich auch Kritiker. Die Episoden ergänzen die Module um die Perspektiven, die ein geschriebener Text nicht transportiert.

Wenn Sie tiefer einsteigen wollen

Die Module sind so geschrieben, dass Sie eigenständig damit arbeiten können. Für strukturierte Begleitung – als Beirat, als Sparringspartner für die Geschäftsführung, in der Krise oder bei Wachstumsentscheidungen – sprechen Sie uns direkt an. Wir arbeiten für und mit Unternehmen am Erfolg und an der nachhaltigen Stärkung dieser Unternehmen. Diese Module sind unsere offene Wissensbasis. Die Beratung beginnt dort, wo die individuelle Situation Ihres Unternehmens beginnt.

Leitbild

Warum wir das machen

Wir begleiten Unternehmer, weil sie die Arbeitsplätze, Steuern und Innovationen schaffen, die unseren Wohlstand tragen.

Erfolgreiche kleine und mittelständische Unternehmen sind die Quelle des Wohlstands in Deutschland. Wir arbeiten deshalb für und mit KMU am Erfolg und der nachhaltigen Stärkung dieser Unternehmen.
Peter Saubert, Theo Saubert und Willi SaubertLeitbild

Module

Module im 1×1 des Unternehmertums (13)

Ausgearbeitete Beiträge zu Recht, Finanzen, Wachstum und Krise – Themen aus der Beratungspraxis, die in jedem inhabergeführten Unternehmen früher oder später auftauchen.

  1. Kalkulation von Stundensätzen – 1×1 der Gründung

    Kalkulation von Stundensätzen – 1×1 der Gründung

    Hier können Sie selber online und kostenlos Stundensätze kalkulieren. In die Website integrierte App mit ausführlichen Erklärungen.

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  2. Warum geben viele Selbstständige nach 3 Jahren auf? – 1×1 der Gründung

    Warum geben viele Selbstständige nach 3 Jahren auf? – 1×1 der Gründung

    Die meisten Geschäftsaufgaben erfolgen im dritten Jahr – nicht wegen des Marktes, sondern wegen einer planbaren Steuerfalle. Wir zeigen, wie Sie ihr ausweichen und was Sie tun, wenn Sie schon hineingetappt sind.

    Weiterlesen

  3. Betriebsprüfung, GoBD und Steuernachzahlung – 1×1 des Unternehmertums

    Betriebsprüfung, GoBD und Steuernachzahlung – 1×1 des Unternehmertums

    Betriebsprüfungen bedeuten oft Steuernachzahlungen. Wie reduziert eine Verfahrensdokumentation die Nachzahlung? Wie finanziert man Nachzahlungen?

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  4. Holding gründen lassen – 1×1 des Unternehmertums

    Holding gründen lassen – 1×1 des Unternehmertums

    Einzelunternehmen oder Freiberuflichkeit in eine GmbH-Holding überführen: Ablauf, typische Stolperfallen und wann sich die Konstruktion wirklich rechnet. Begleitet durch unseren Partner Raimund Imo.

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  5. Die Auftragsfutterkette – 1×1 des Unternehmertums

    Die Auftragsfutterkette – 1×1 des Unternehmertums

    Warum kleine Bauhandwerker so oft an schlechte, schlecht bezahlte Aufträge geraten – und welche Position in der Auftragsfutterkette wirklich darüber entscheidet, ob Sie auskömmlich arbeiten oder im Preiskampf stecken bleiben.

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  6. Zwischen Qualität und Vertrauensverbrauch: Drei Strategien, wie Marken wirklich Geld verdienen – 1×1 des Unternehmertums

    Zwischen Qualität und Vertrauensverbrauch: Drei Strategien, wie Marken wirklich Geld verdienen – 1×1 des Unternehmertums

    Vertrauenskapital ist die wertvollste Währung eines Unternehmens. Drei Strategien zeigen, wie Marken es mehren, abschöpfen oder übertragen – und welche Kosten jede Wahl langfristig hat.

    Weiterlesen

  7. Innovation im Geschäftsmodell: Effizienz, Vertrieb, Differenzierung – 1×1 des Unternehmertums

    Innovation im Geschäftsmodell: Effizienz, Vertrieb, Differenzierung – 1×1 des Unternehmertums

    Innovation im Mittelstand ist selten ein technologischer Quantensprung. In der Praxis entsteht sie an drei Stellen: Effizienzgewinne, neue Vertriebswege und eine klare Differenzierung im Markt.

    Weiterlesen

  8. Innovationsförderung: Projekte refinanzieren statt erfinden – 1×1 des Unternehmertums

    Innovationsförderung: Projekte refinanzieren statt erfinden – 1×1 des Unternehmertums

    Innovationsförderung ist im Kern Subventionsberatung. Sie refinanziert Projekte, die ohnehin notwendig sind. Worauf es bei Programm-Auswahl, Antragstellung und Erfolgschancen ankommt.

    Weiterlesen

  9. Handlungsvollmacht und Prokura: Delegation im deutschen Geschäftsleben – 1×1 des Unternehmertums

    Handlungsvollmacht und Prokura: Delegation im deutschen Geschäftsleben – 1×1 des Unternehmertums

    Wie Unternehmer Verantwortung rechtssicher delegieren – das zweistufige System aus Handlungsvollmacht und Prokura im Überblick.

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  10. Forderungsausfall: Wenn der Kunde nicht zahlt – und Sie trotzdem haften – 1×1 des Unternehmertums

    Forderungsausfall: Wenn der Kunde nicht zahlt – und Sie trotzdem haften – 1×1 des Unternehmertums

    Ein einziger Forderungsausfall kann mehrere Monate Arbeit vernichten. Wer die Mechanik nicht versteht, verwechselt Umsatz mit Liquidität – und gerät selbst in Schieflage. Was wirklich passiert, wenn eine Rechnung offen bleibt, und wie Sie sich davor schützen.

    Weiterlesen

  11. Risikomanagement statt Policen-Sammeln: Versicherungen als bepreiste Risiken – 1×1 des Unternehmertums

    Risikomanagement statt Policen-Sammeln: Versicherungen als bepreiste Risiken – 1×1 des Unternehmertums

    Warum Versicherungsprämien für gestandene Unternehmer nichts anderes sind als Preisschilder für Risiken – und warum jedes Risiko in die Vollkostenkalkulation gehört, auch wenn keine Police existiert.

    Weiterlesen

  12. Die GmbH-Holding – 1×1 des Unternehmertums

    Die GmbH-Holding – 1×1 des Unternehmertums

    Antworten zu den wichtigen Fragen rund um die GmbH-Holding: Wann lohnt sich die Gründung? Vorteile, Risiken, Steuern, Vermögensaufbau.

    Weiterlesen

  13. Sollversteuerung vs. Istversteuerung: Der Gamechanger für Ihre Liquidität – 1×1 des Unternehmertums

    Sollversteuerung vs. Istversteuerung: Der Gamechanger für Ihre Liquidität – 1×1 des Unternehmertums

    Sollversteuerung vs. Istversteuerung: Wie der Zeitpunkt der Umsatzsteuer Ihre Liquidität entscheidet – inklusive 800.000-€-Grenze, Vor- und Nachteilen und Empfehlungen für Gründer und KMU.

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Verwandte Themen

Was Ihnen hier ebenfalls weiterhilft

Wer Unternehmertum ernst nimmt, kommt früher oder später zur Frage nach Struktur, Steuerung und externem Sparring – Holding, Controlling und Beirat sind dabei die naheliegenden Hebel.

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Typische offene Fragen zu diesem Beitrag. Setzen Sie einzelne Punkte auf Ihre persönliche Aufgabenliste unter „Meins" – oder ergänzen Sie eine eigene Frage. Der Klärungsbogen ist Ihr privater Arbeitsbereich; wir greifen darauf nicht zu. Sie nutzen ihn als roten Faden beim Lesen – und nehmen ihn, wenn Sie wollen, als Agenda in ein Beratungsgespräch mit.

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Buchempfehlung

Buchempfehlungen von Peter Saubert

Bücher, die in unserer Beratungspraxis Spuren hinterlassen haben – aus Strategie, Verhandlung, Finanzen und Unternehmerleben.

  • Cover: Denke nach und werde reich

    Denke nach und werde reich

    Psychologie des Erfolgs und Beziehungsmanagement

    Napoleon Hill

    Napoleon Hill, der auf Anregung von Andrew Carnegie über zwanzig Jahre lang die erfolgreichsten Menschen seiner Zeit analysierte, liefert die psychologische Blaupause für Wohlstand. Unternehmer müssen dieses Buch lesen, weil es die Mentaleinstellung als primären Faktor für Erfolg definiert. Es lehrt die systematische Anwendung von klarem Zielbewusstsein, unerschütterlichem Glauben und organisierter Planung (Mastermind-Prinzip). Der Nutzen liegt in der Entwicklung einer unverzichtbaren mentalen Disziplin und der Fähigkeit, eine Idee mit derartiger Beharrlichkeit und Überzeugung zu verfolgen, dass Rückschläge nicht zum Scheitern führen.

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  • Cover: Wie man Freunde gewinnt

    Wie man Freunde gewinnt

    Psychologie des Erfolgs und Beziehungsmanagement

    Dale Carnegie

    Dale Carnegie, ein Pionier der zwischenmenschlichen Kommunikationsschulung, schuf den Standard im Bereich des Beziehungs- und Einflussmanagements. Die Lektüre ist notwendig, da Unternehmertum zu 80% aus dem Umgang mit Menschen (Kunden, Mitarbeiter, Partner) besteht. Das Buch vermittelt die zeitlosen Techniken der echten Wertschätzung, des aktiven Zuhörens und des gewaltfreien Einflusses. Der Nutzen ist die Fähigkeit, ein starkes persönliches Netzwerk aufzubauen, Konflikte zu deeskalieren und Menschen ohne Zwang zur Kooperation und Loyalität zu bewegen.

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  • Cover: Frag immer erst: Warum

    Frag immer erst: Warum

    Psychologie des Erfolgs und Beziehungsmanagement

    Simon Sinek

    Simon Sinek, Autor und Unternehmensberater, popularisierte das Konzept des Golden Circle (Warum, Wie, Was). Unternehmer müssen dieses Buch lesen, da die innere Motivation und die klare Kommunikation des Unternehmenszwecks der entscheidende Faktor für langfristige Kundenbindung und Mitarbeiter-Engagement ist. Es lehrt, von innen nach außen zu kommunizieren. Der Nutzen ist die Fähigkeit, eine authentische Marke aufzubauen und nicht nur Produkte (Was) zu verkaufen, sondern Überzeugungen (Warum) zu teilen. Dies zieht nicht nur loyale Kunden an, sondern auch jene Mitarbeiter, die die Vision des Unternehmens intrinsisch teilen.

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  • Cover: Führen Leisten Leben: Wirksames Management für eine neue Zeit

    Führen Leisten Leben: Wirksames Management für eine neue Zeit

    Strategie, Systematik und Innovation

    Fredmund Malik

    Fredmund Malik, ein führender Management-Experte, liefert das systematische Fundament des Managements. Unternehmer müssen dieses Werk lesen, da es Management als eine erlernbare Profession mit klar definierten Aufgaben etabliert. Der tatsächliche Nutzen liegt in der Fähigkeit, die eigene Organisation als funktionierendes System zu begreifen und zu gestalten, was die Voraussetzung für jede Form der Skalierung und Delegation ist.

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  • Cover: EKS – Engpass-konzentrierte Strategie (basierend auf Wolfgang Mewes)

    EKS – Engpass-konzentrierte Strategie (basierend auf Wolfgang Mewes)

    Strategie, Systematik und Innovation

    Die EKS, deren Methodik auf Wolfgang Mewes zurückgeht, ist das zentrale strategische Werkzeug zur Positionierung in gesättigten Märkten. Unternehmer müssen die EKS beherrschen, um die knappen Ressourcen zielgerichtet einzusetzen. Der Nutzen besteht darin, durch die strikte Identifikation des dominanten Marktengpasses und die Entwicklung einer darauf zugeschnittenen Spitzenleistung eine nahezu unangreifbare Alleinstellung zu schaffen und die Rentabilität zu sichern.

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  • Cover: Der Blaue Ozean als Strategie

    Der Blaue Ozean als Strategie

    Strategie, Systematik und Innovation

    W. Chan Kim und Renée Mauborgne

    Die Autoren bieten eine methodische Alternative zur traditionellen Wettbewerbsstrategie. Die Lektüre ist notwendig, weil sie die Innovation von Märkten über die Eroberung von Marktanteilen stellt. Das Buch liefert die analytischen Werkzeuge, um neue Nachfrage zu schaffen und unbestrittene Markträume zu erschließen. Der Nutzen für den Unternehmer ist die Fähigkeit, durch die gleichzeitige Realisierung von Differenzierung und niedrigen Kosten einen Wert zu schaffen, der die Konkurrenz irrelevant macht.

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  • Cover: Business Model Generation

    Business Model Generation

    Strategie, Systematik und Innovation

    Alexander Osterwalder und Yves Pigneur

    Die Autoren etablierten mit diesem Werk das Business Model Canvas (BMC). Unternehmer müssen es lesen, da es das zentrale Werkzeug zur Visualisierung und Analyse des eigenen Geschäftsmodells ist. Das BMC zerlegt das Modell in neun logische Bausteine, was eine strukturelle und kritische Bewertung ermöglicht. Der Nutzen liegt in der Fähigkeit zur präzisen Kommunikation des Modells und der schnellen Identifikation von Schwachstellen, was eine effektive strategische Neugestaltung ermöglicht.

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  • Cover: Lean Startup

    Lean Startup

    Strategie, Systematik und Innovation

    Eric Ries

    Eric Ries, ein Unternehmer, liefert die Methodik zur risikominimierenden Produktentwicklung. Das Buch ist für jeden Unternehmer essenziell, da es den Businessplan durch den Build-Measure-Learn-Zyklus ersetzt. Der Nutzen ist die Schonung von Ressourcen durch die konsequente Erstellung und datengestützte Validierung eines Minimal Viable Product (MVP). Dies stellt sicher, dass der Kurs frühzeitig korrigiert (Pivotieren) wird und nur das gebaut wird, was der Markt tatsächlich benötigt.

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  • Cover: Der Schwarze Schwan: Die Macht der unwahrscheinlichen Ereignisse

    Der Schwarze Schwan: Die Macht der unwahrscheinlichen Ereignisse

    Finanzdenken, Macht, Psychologie und Krisenmanagement

    Nassim Nicholas Taleb

    Nassim Nicholas Taleb, ein Finanzmathematiker und Philosoph des Zufalls, beleuchtet die fundamentale Unvorhersehbarkeit seltener, extremer Ereignisse (Schwarze Schwäne). Unternehmer müssen dieses Buch lesen, um die Grenzen traditioneller Prognosen und Risikomodelle zu verstehen. Der Nutzen liegt in der Anwendung von Anti-Fragilität: Die Fähigkeit, widerstandsfähige Systeme zu entwickeln, die nicht nur robust sind, sondern von unvorhergesehenen Schocks profitieren, anstatt daran zu zerbrechen.

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  • Cover: Rich Dad Poor Dad

    Rich Dad Poor Dad

    Finanzdenken, Macht, Psychologie und Krisenmanagement

    Robert Kiyosaki und Sharon Lechter

    Robert Kiyosaki, ein Investor und Unternehmer, legt in diesem Werk die grundlegenden Prinzipien der finanziellen Bildung dar. Unternehmer müssen es lesen, da es die kritische Unterscheidung zwischen Vermögenswerten (Assets) und Verbindlichkeiten (Liabilities) lehrt und die Denkweise des Finanzinvestors vermittelt. Der Nutzen ist die Abkehr von der reinen Erwerbstätigkeit (Job-Sicherheit) hin zur Schaffung von passiven Einkommensströmen und zur Nutzung der Unternehmensstrukturen zur Vermögensbildung.

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  • Cover: Der Fürst

    Der Fürst

    Finanzdenken, Macht, Psychologie und Krisenmanagement

    Niccolò Machiavelli

    Niccolò Machiavelli schuf mit Il Principe eine nüchterne Analyse der Macht. Dieses Traktat ist notwendig, um die unverfälschte Dynamik von Machtbeziehungen im Geschäftsleben zu verstehen. Das Buch lehrt den Unternehmer eine reservierte und realistische Perspektive auf menschliche Motivation. Der Nutzen liegt in der Fähigkeit zur strategischen Antizipation von Gegnern und Partnern, wodurch die eigene Position durch rationalen Pragmatismus gesichert wird.

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  • Cover: Machiavelli für meinen Sohn

    Machiavelli für meinen Sohn

    Finanzdenken, Macht, Psychologie und Krisenmanagement

    Jean-Baptiste Hennequin

    Dieses Werk (Original: Dialog in der Hölle zwischen Machiavelli und Montesquieu) überträgt die machiavellistischen Prinzipien in einen didaktisch modernen Kontext. Es ist erforderlich, da es die Logik der Macht auf die zeitgenössischen Mechanismen von Führung und öffentlicher Meinung im Geschäftsalltag anwendet. Der Nutzen liegt in der Anwendbarkeit der Machtprinzipien auf interne und externe Manöver und fördert die psychologische Härte, die für die Durchsetzung eigener Interessen unumgänglich ist.

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  • Cover: Strategeme der Krise

    Strategeme der Krise

    Finanzdenken, Macht, Psychologie und Krisenmanagement

    Prof. Dr. Klaus Riek

    Prof. Riek liefert eine systematische Sammlung von strategischen Manövern (Strategemen), die speziell für Unternehmenskrisen konzipiert sind. Die Lektüre ist notwendig, da Krisen unausweichlich sind und herkömmliches Management hier oft versagt. Der Nutzen ist die Bereitstellung eines taktischen Katalogs für den Überlebenskampf. Es lehrt den Unternehmer, in Phasen existenzieller Bedrohung kaltblütig und proaktiv zu agieren, um die Initiative zurückzugewinnen.

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  • Cover: Factfulness

    Factfulness

    Finanzdenken, Macht, Psychologie und Krisenmanagement

    Hans Rosling, Ola Rosling und Anna Rosling Rönnlund

    Hans Rosling, ein angesehener globaler Gesundheitsstatistiker, liefert mit seinen Co-Autoren eine überraschende, datengestützte Weltsicht. Unternehmer müssen dieses Buch lesen, da unsere Entscheidungen oft durch Instinkte und Medienverzerrungen fehlerhaft werden. Der Nutzen ist die Etablierung einer faktenbasierten Entscheidungsfindung. Dies schärft die globale Risikobewertung und ermöglicht die Identifikation von unentdeckten Marktchancen. Weitere Informationen finden Sie auf der Webseite der Organisation: https://www.gapminder.org/.

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  • Cover: Überflieger

    Überflieger

    Finanzdenken, Macht, Psychologie und Krisenmanagement

    Malcolm Gladwell

    Gladwell analysiert die Faktoren, die erfolgreiche Persönlichkeiten prägen. Dieses Werk ist essenziell, weil es den Mythos vom reinen Talent demontiert. Es zeigt, dass Erfolg eine Funktion von Gelegenheit und der rigorosen 10.000-Stunden-Regel ist. Der Nutzen für den Unternehmer ist die psychologische Grundlage, Ausdauer über Intuition zu stellen und die eigenen Rahmenbedingungen bewusst zu optimieren, um nachhaltige Exzellenz zu erreichen.

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  • Cover: Heiß auf Kaltakquise

    Heiß auf Kaltakquise

    Vertrieb und Verhandlung

    Tim Taxis

    Tim Taxis, ein anerkannter Vertriebstrainer, liefert eine praxisorientierte, strukturierte Methodik für die Neukundengewinnung. Dieses Buch ist Pflichtlektüre, da Vertrieb die Lebensader jedes Unternehmens ist. Es bietet die technische Anleitung zur Überwindung von Einwänden und zur effektiven Terminvereinbarung. Der Nutzen ist die direkte Steigerung der Umsatzgenerierung und die Etablierung eines skalierbaren Akquiseprozesses.

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  • Cover: Die perfekte Preisverhandlung

    Die perfekte Preisverhandlung

    Vertrieb und Verhandlung

    Tim Taxis

    Dieses spezifische Verhandlungswerk von Tim Taxis ergänzt die Akquise um die Fähigkeiten zur optimalen Vertragsgestaltung. Unternehmer müssen es lesen, um den geschaffenen Wert auch im Preis zu realisieren. Der Nutzen liegt in der Beherrschung von Verhandlungsstrategie, -taktik und Rhetorik, um maximale Ergebnisse zu erzielen und unnötige Rabatte oder Kompromisse zu vermeiden.

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  • Cover: Verhandeln ist eine Kunst: Die besten Verhandlungstechniken aus Psychologie und Praxis

    Verhandeln ist eine Kunst: Die besten Verhandlungstechniken aus Psychologie und Praxis

    Vertrieb und Verhandlung

    Prof. Dr. Jack Nasher

    Prof. Nasher, ein anerkannter Verhandlungsexperte, liefert eine psychologisch fundierte Verhandlungsmethode. Unternehmer müssen dieses Werk beherrschen, um in kritischen Verhandlungen keinen Mehrwert zu verschenken. Der Nutzen liegt in der Fähigkeit, kognitive Verzerrungen zu nutzen und die Gegenseite durch wissenschaftlich fundierte Techniken zu leiten, um maximale Ergebnisse zu erzielen, während die Beziehungsebene gewahrt bleibt.

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Hinweis: Die Bücher sind über Amazon-Affiliate-Links eingebunden. Bei einem Kauf erhalten wir eine kleine Provision – am Preis für Sie ändert sich nichts.

FAQ

Häufige Fragen

Glossar

Unternehmer
Eine Person, die das volle wirtschaftliche Risiko für ihr Unternehmen trägt und persönlich in dessen Leitung involviert ist. Anders als ein reiner Manager oder Kapitalgeber gestaltet der Unternehmer aktiv die strategische Ausrichtung.
Eigenkapital
Finanzielle Mittel, die von den Eigentümern in das Unternehmen eingebracht oder als einbehaltene Gewinne darin belassen werden. Es dient als Basis für die Finanzierung und als Puffer in Krisenzeiten.
Geschäftsführer
Die zur Leitung der laufenden Geschäfte und zur Vertretung des Unternehmens nach außen bestellte Person. Kann ein Gesellschafter sein, muss es aber nicht.
Beirat
Ein beratendes Gremium, das die Geschäftsführung eines Unternehmens unterstützt und kontrolliert, ohne selbst Teil der operativen Leitung zu sein. Oft in Familienunternehmen oder zur Einbindung externer Expertise genutzt.
Prokurist
Ein Angestellter mit weitreichender, handelsrechtlich definierter Vertretungsmacht (Prokura). Er darf das Unternehmen in fast allen gerichtlichen und außergerichtlichen Geschäften vertreten.
Nachfolge
Der Prozess der Übergabe der Unternehmensleitung und/oder des Eigentums an die nächste Generation oder einen externen Dritten. Eine geregelte Nachfolge ist entscheidend für den Fortbestand des Unternehmens.

Weiterführendes

Zusammengestellt mit KI-Unterstützung, redaktionell geprüft.

Mein Klärungsbogen

Ihre offenen Punkte zu diesem Beitrag

Typische offene Fragen zu diesem Beitrag. Setzen Sie einzelne Punkte auf Ihre persönliche Aufgabenliste unter „Meins" – oder ergänzen Sie eine eigene Frage. Der Klärungsbogen ist Ihr privater Arbeitsbereich; wir greifen darauf nicht zu. Sie nutzen ihn als roten Faden beim Lesen – und nehmen ihn, wenn Sie wollen, als Agenda in ein Beratungsgespräch mit.

  • Wie professionalisiere ich mein Unternehmen, ohne einen teuren Wasserkopf aufzubauen?

    Diese Frage zielt darauf ab, die richtige Balance zwischen nötiger Struktur und schlanker Organisation für Ihr Unternehmen zu finden.

  • Ich bin ständig im operativen Geschäft gefangen, wie schaffe ich es, mehr am Unternehmen zu arbeiten?

    Um diese Frage zu beantworten, analysieren wir gemeinsam Ihre aktuellen Aufgaben und entwickeln eine Strategie zur Entlastung.

  • Wie kann ich mein Unternehmen resilienter machen, damit die nächste Krise uns nicht so hart trifft?

    Um die Resilienz zu erhöhen, müssen wir die Schwachstellen in Ihrem aktuellen Geschäftsmodell identifizieren und gezielt stärken.

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