Was muss ein Selbstständiger oder ein Unternehmer können?

Selbstständigkeit ist Freiheit – und Freiheit bedeutet Verantwortung. Bevor Sie gründen, sollten Sie ehrlich prüfen, ob Sie die persönlichen und kaufmännischen Anforderungen tragen können. Dieser Beitrag fasst zusammen, worauf es ankommt, und liefert eine Selbsteinschätzung als Einstieg in die Vorbereitung Ihrer Gründung.

Persönliche Voraussetzungen für die Selbstständigkeit

Was Sie sich bewusst machen sollten

Selbstständigkeit ist keine abhängige Beschäftigung. Selbstständigkeit heißt Freiheit. Freiheit bedeutet Verantwortung für sich, für die Familie, für die Schutzbefohlenen – also für Menschen, die wie Mitarbeiter von Ihnen abhängig sind – und für die Gesellschaft. Diese Verantwortung müssen Sie tragen können. Delegieren lässt sie sich nicht.

Damit eine Selbstständigkeit, also eine freie berufliche Entwicklung, gelingen kann, müssen Sie aus eigenem Antrieb Aufgaben anpacken und erledigen. Dazu gehören nicht nur die Aufgaben, die Sie gerne machen, sondern auch die, die keiner machen will. Die weniger schönen Aufgaben bleiben am Ende immer beim Chef hängen – und das sind Sie.

Die Welt verändert sich, und damit verändert sich auch Ihr Geschäftsmodell. Sie werden es immer wieder an neue Bedingungen anpassen müssen. Diese Anpassungen entwickeln Sie selbst, und dazu müssen Sie selbst ständig und selbstständig dazulernen. Das nennt man innovativ. Wenn Sie Mitarbeiter haben, müssen Sie diese Veränderungen mit oder gegen Mitarbeiter, Lieferanten und Kunden durchsetzen.

Sie müssen erkennen, was wirklich wichtig ist, und Sie müssen sich auf die wirklich wichtigen Themen konzentrieren können.

Sie müssen Unsicherheit aushalten. Das Leben ist von Unsicherheit und Unwissen geprägt. Als Angestellter können Sie sich hinter den Gewissheiten der Abhängigkeit verstecken. Als freier Selbstständiger leben Sie mit Risiken, Unwissen und Unsicherheit. Wer das nicht aushält, scheitert als Selbstständiger.

Wenn etwas schiefläuft, war es immer der Chef. Wer Chef sein will, lebt damit, dass er schuld ist – auch dann, wenn er nichts dafür konnte. Das gilt für Lieferanten, Mitarbeiter und Kunden: Der Versager ist immer der Chef. Wer das nicht erträgt, scheitert als freier Selbstständiger.

Wenn Sie Beschäftigte einstellen möchten, müssen Sie mit diesen Menschen umgehen können. Mitarbeiter haben naturgemäß kein großes Interesse an Ihrer Firma. Wie führen Sie diese Mitarbeiter, damit sie im Idealfall mit Ihnen gemeinsam an Ihrem Ziel arbeiten? Ohne glaubwürdige und klare Kommunikation gelingt das nicht.

Was sagt Ihr Netzwerk? Haben Sie überhaupt ein Netzwerk – eines, das Ihnen nutzt? Und wie bauen Sie dieses Netzwerk aus, um Ihr Geschäft zu entwickeln?

Kaufmännisches Können: Wie funktioniert Betriebswirtschaft?

Um wirtschaftlich erfolgreich zu sein, müssen Sie verstehen, wie wirtschaftliche Zusammenhänge wirken. Sie müssen kein Wirtschaftsexperte sein, aber einige Dinge sollten Sie grundlegend verstehen:

• Wie ist Ihr Geschäftsmodell aufgebaut? Was sind die wirklich entscheidenden Faktoren für Erfolg und Misserfolg? Was sind die großen Abhängigkeiten?
• Wie verkaufen Sie Ihre Leistung? Persönlicher Verkauf bedeutet immer, mit Menschen umgehen zu können und kommunikationsstark zu sein.
• Wer sind Ihre Kunden? Wie erreichen Sie diese Kunden? Warum kaufen Ihre Kunden Ihre Leistungen oder Produkte? Sicher nicht, weil es billig ist. Warum müssen Ihre Kunden das Produkt oder die Leistung tatsächlich kaufen?
• Wie funktioniert die Buchhaltung grundsätzlich?
• Wie planen Sie Liquidität und Erfolge?
• Wie bewerten Sie Entscheidungssituationen? Die wesentliche Leistung eines Chefs ist das Entscheiden. Wer nicht entscheiden kann, kann nicht frei und selbstständig sein.

Kaltakquise

Tim Taxis ist im deutschsprachigen Raum eine feste Größe zum Thema Kaltakquise. Wer im Verkauf systematisch vorgehen will, findet bei ihm fundierte Werkzeuge.

Preisverhandlung

Auch zur Preisverhandlung hat Tim Taxis ein klares System veröffentlicht. Lesenswert für jeden, der seine Leistung verkaufen muss – und das müssen Sie als Selbstständiger immer.

Fachkenntnisse

Natürlich sollten Sie auch etwas von Ihrer Leistung oder Ihren Produkten verstehen. Sie wären nicht die erste Gründung, die nur verkauft, weil der Markt Respekt vor den Produktkenntnissen des Chefs hat. In unserer Erfahrung ist Fachwissen oft der entscheidende Erfolgsfaktor.

Kennen Sie Ihre Branche?

Fachwissen zum eigenen Produkt reicht nicht. Wer im eigenen Markt bestehen will, muss verstehen, wie sich die Branche entwickelt: Welche Kundengruppen wachsen, welche brechen weg? Welche Wettbewerber drängen nach, welche Preisstrukturen halten, welche Regulierung kommt? Ohne diesen Blick von außen kalkulieren Sie im Blindflug – und merken erst an sinkenden Aufträgen, dass sich der Markt unter Ihnen verändert hat.

Einen sehr guten und preiswerten Einstieg liefert der Bericht Markt & Trend von fivewi. Für kleines Geld abonnierbar, liefert er regelmäßig verdichtete Zahlen, Marktbewegungen und Impulse zu Ihrer Branche – ideal für Gründerinnen und Gründer, die sich keine teure Marktstudie leisten wollen, aber trotzdem fundiert entscheiden möchten. Wir empfehlen, ein solches Abonnement von Anfang an einzuplanen und die Berichte diszipliniert zu lesen: Zwei, drei Impulse pro Ausgabe reichen oft, um im richtigen Moment gegenzusteuern statt hinterherzulaufen.

Branchen-Finanzierbarkeit prüfen

Ein guter erster Reflex vor dem Marktbericht: die Einordnung, wie Banken und Investoren Ihre Branche aktuell finanzieren. Der fivewi-Branchenindex liefert dazu eine schnelle, seriöse Ersteinordnung.

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Wie prüfen Sie sich selbst?

Niemand bringt alle Fähigkeiten von Anfang an mit. Entscheidend ist die ehrliche Selbsteinschätzung: Wo stehen Sie heute, und welche Fähigkeiten müssen Sie sich gezielt aneignen, bevor Sie gründen? Den schnellen Einstieg liefert unsere kostenfreie App Bin ich eine Gründerperson? – rund zwei Dutzend Fragen aus der Beratungspraxis, am Ende eine ehrliche Einordnung.

Wer die Selbsteinschätzung lieber im Gespräch schärft: Im AVGS-Gründungscoaching gehen wir die Punkte gemeinsam durch. Mit dem AVGS (Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein) der Agentur für Arbeit ist das Coaching für Sie kostenfrei. Ohne Gutschein liefert der Hub 1×1 der Gründung die strukturierten Module für die Vorbereitung.