016 Gründung eines Maschinenbauers - Interview mit Iwan Cajnikov

Die Gründung eines eigenen Maschinenbauunternehmens erfordert weit mehr als nur technisches Know-how. Der Weg von Ivan Keinikow und seiner ICCon Maschinenbau GmbH vom angestellten Konstrukteur zum Produzenten kompletter Anlagen zeigt, wie schnelles Wachstum im kapitalintensiven Mittelstand funktioniert, wenn handwerkliche Präzision auf eine tiefgehende kaufmännische Vorbereitung trifft. Für Ingenieure und angehende Unternehmer liefert dieses Beispiel eine Blaupause, wie aus einer ersten Idee in kürzester Zeit ein ernstzunehmender Branchenakteur wird.

Die wichtigsten Punkte

• Rasante Skalierung: Innerhalb von nur knapp drei Jahren nach der Gründung Anfang 2022 wandelte sich das Unternehmen vom reinen Ingenieurbüro zum vollumfänglichen Hersteller von komplexen Roboterzellen und Prüfstationen.
• Kaufmännisches Fundament: Technisches Wissen allein war nicht ausreichend. Eine intensive Finanz- und Businessplanung – umgesetzt mit staatlich gefördertem Coaching durch Peter Saubert – schuf die belastbare Basis für den Geschäftsbetrieb.
• Finanzierung durch Vertrauen: Solide Anfangsumsätze und eine klare Unternehmensstruktur überzeugten die Banken, eine neue Produktionshalle sowie einen modernen Maschinenpark zu finanzieren.
• Strategische Rechtsform: Die Wahl der GmbH diente nicht nur steuerlichen Zwecken, sondern war ein bewusster Schritt, um gegenüber Kunden und Finanzpartnern Seriosität auszustrahlen und Haftungsrisiken im anlagenintensiven Geschäft zu minimieren.
• Qualität als Akquisemotor: Ein risikoreiches Pauschalangebot für einen komplexen, beidseitig synchron einfahrenden Teleskopträger wurde in nur sechs Wochen konstruiert. Die fehlerfreie Lieferung legte den Grundstein für eine dreijährige Kundenbeziehung.
• Stetige Weiterbildung: Um das eigene Portfolio massiv zu erweitern, bildet sich der Gründer parallel zum laufenden Geschäft zum Schweißfachingenieur weiter.

Herausforderungen und künftige Märkte

Die Kapitalbeschaffung, der Aufbau eines schlagkräftigen Teams und die Etablierung einer zunächst unbekannten Marke sind die klassischen Hürden im Anlagenbau. Diese Herausforderungen lassen sich am Anfang nur über exzellenten Service und Omnichannel-Netzwerken über Plattformen wie LinkedIn sowie auf Messen überwinden. Das klare Ziel für die Zukunft der ICCon Maschinenbau GmbH ist nun die Expansion in Branchen mit extrem hohen Zertifizierungs- und Qualitätsanforderungen: Luft- und Raumfahrt, Medizintechnik sowie die Lebensmittelindustrie.

Forderung nach einem besseren Ökosystem

Der Erfolg eines Einzelnen darf nicht über strukturelle Defizite am Wirtschaftsstandort hinwegtäuschen. Aus der Praxis heraus zeigt sich ein klarer Bedarf an einem deutlich stärkeren Fokus auf Unternehmertum an Schulen und Universitäten. Damit hochspezialisierte Gründungen in Deutschland überhaupt eine Chance haben und Risiken für Gründer tragbar bleiben, müssen die staatlichen Rahmenbedingungen optimiert werden. Externe Starthilfen und geförderte Beratungen können den individuellen Weg ebnen, ersetzen aber auf Dauer kein grundlegend gründerfreundliches Wirtschaftsklima.

Einschätzung

Der Fall der ICCon Maschinenbau GmbH beweist: Wer im harten Umfeld des produzierenden Gewerbes bestehen will, muss seine Ingenieurskunst bedingungslos mit kaufmännischer Disziplin paaren. Der Sprung in die Eigenfertigung verzeiht keine halben Sachen bei der Liquiditätsplanung oder der strategischen Ausrichtung. Unternehmer sollten aus diesem Beispiel mitnehmen, dass Mut und Fleiß zwar die initialen Treiber sind, das tatsächliche Überleben und Wachstum aber durch belastbare Netzwerke und kompromisslose Lieferqualität bei den ersten Aufträgen abgesichert wird. Wer bereit ist, sich nicht nur in die Technik, sondern auch in Vertrieb, Marketing und Finanzen einzuarbeiten, findet auch heute noch in kapitalintensiven und komplexen Branchen äußerst lukrative Nischen.

Dieser Beitrag basiert auf Interview Iwan Cajnikov aus dem Unternehmer-Magazin.