B002 Der Businessplan-Mythos: Warum 7 von 8 Gründern ihn gar nicht brauchen

Wer ein Unternehmen gründet, bekommt im Internet meist denselben Ratschlag: Zuerst muss ein Businessplan her. Doch diese von Förderbanken und staatlichen Institutionen geprägte Logik führt viele in die Irre, denn die statistische Realität sieht völlig anders aus. Nur eine absolute Minderheit der Existenzgründer ist beim Start tatsächlich auf dieses Dokument angewiesen, während für alle anderen die praktische Entwicklung eines tragfähigen Geschäftsmodells im Vordergrund stehen sollte.

Die wichtigsten Punkte

• Der Bedarf ist eine Illusion: Nur rund jeder achte Gründer in Deutschland benötigt zwingend einen ausformulierten Businessplan.
• Klare Zahlen: Von den erwarteten 690.000 Gründungen im Jahr 2025 erfordern lediglich etwa 70.000 bis 75.000 Vorhaben einen Businessplan für die Startfinanzierung.
• Förderlogik vs. Realität: Der Fokus auf den Plan entspringt der institutionellen Logik der Hausbanken, der KfW oder der Arbeitsagenturen. Diese benötigen das Dokument zwingend, um Gelder wie Kredite, Gründungszuschüsse oder Einstiegsgelder bewilligen zu können.
• Bootstrapping als Alternative: Das Gründen aus eigenen Mitteln und durch direkte Kundenumsätze ist psychologisch sowie finanziell die risikoärmere Variante im Vergleich zur frühen Fremdfinanzierung.

Erst das Geschäft, dann das Papier

Die gängige Praxis der Ratgeberlandschaft verlangt oft, ein umfangreiches Dokument auszufüllen, bevor das eigentliche Geschäftsmodell in der Praxis verstanden wurde. Ein pragmatischerer Ansatz dreht diese Logik um: Zunächst müssen Unternehmer ihre eigenen Motivationen klären, die genaue Zielgruppe definieren und Wege finden, um Probleme zahlender Kunden zu lösen. Wer die Mechanik seines eigenen Unternehmens durchdrungen hat, kann später bei Bedarf mühelos einen Businessplan verfassen. Die inhaltliche und praktische Arbeit am Geschäftsmodell ersetzt das theoretische Konstrukt auf dem Papier.

Risikominimierung vor Fremdkapital

Politik und Institutionen vermitteln oft das Bild, Gründungen ließen sich primär mit Geld anschieben. Tatsächlich lässt sich Unternehmertum vor allem durch echten Bürokratieabbau und gesellschaftliche Akzeptanz fördern. Der unternehmerische Grundsatz sollte daher lauten, Risiken konsequent zu minimieren und Vorhaben so aufzustellen, dass sie im Idealfall ohne externe Finanzierung auskommen. Sollte ein Geschäftsmodell jedoch zwingend Startkapital erfordern – sei es durch Mikrokredite, KfW-Förderungen oder klassische Bankdarlehen –, ist eine professionelle, zahlenbasierte Strukturierung der Finanzierung von entscheidender Bedeutung. In diesem speziellen Fall wird der Businessplan dann zum unverzichtbaren Werkzeug.

Einschätzung

Angehende Unternehmer sollten sich von der allgegenwärtigen Forderung nach einem Businessplan nicht ausbremsen lassen. Für die weitaus meisten Gründungen ist das Verfassen eines 50-seitigen Dokuments vor dem ersten Kundenkontakt schlicht reine Zeitverschwendung. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf das Fundament Ihres Geschäfts: Verstehen Sie den Markt, entwickeln Sie ein tragfähiges Angebot und generieren Sie erste Umsätze. Der Businessplan ist kein Selbstzweck, sondern lediglich ein Mittel zur Kapitalbeschaffung. Brauchen Sie kein fremdes Geld, brauchen Sie auch keinen Plan für Dritte – sondern lediglich einen klaren Kopf für Ihr eigenes Geschäft.

Dieser Beitrag basiert auf Der Businessplan-Mythos: Warum 7 von 8 Gründern ihn gar nicht brauchen – 1×1 der Gründung aus unserem Fachbereich.