102 Gründer Maschinenbauer Iwan Cajnikov

Vom Angestellten zum Anlagenbauer in unter drei Jahren: Ivan Keinikow zeigt mit der ICCon Maschinenbau GmbH, wie der Sprung in die ressourcenintensive Fertigung gelingt. Die Entwicklung vom reinen Ingenieurbüro zum Produzenten komplexer Roboterzellen beweist, dass technisches Know-how allein nicht reicht. Wer jedoch eine wasserdichte kaufmännische Planung aufstellt, kann im Maschinenbau auch heute noch erfolgreich gründen und rasant skalieren.

Die wichtigsten Punkte

• Rasantes Wachstum: Anfang 2022 als Ingenieurbüro gestartet, entwickelt und fertigt das Unternehmen heute bereits komplette Anlagen, Prüfstationen und Roboterzellen.
• Solide Finanzierung: Frühe, stabile Umsätze schufen die notwendige Vertrauensbasis bei den Banken, um zügig eine eigene Produktionshalle und einen modernen Maschinenpark zu finanzieren.
• Kaufmännische Tiefe: Die Vorbereitung war deutlich umfangreicher als vom Gründer anfangs vermutet. Die intensive Finanz- und Businessplanung – unterstützt durch ein über die Agentur für Arbeit gefördertes Coaching bei Peter Saubert – bildete das kaufmännische Rückgrat der Unternehmung.
• Qualität als Vertriebsmotor: Ein riskantes Pauschalangebot für einen komplexen Teleskopträger wurde in der Frühphase perfekt umgesetzt und resultierte direkt in einer dreijährigen Festzusammenarbeit.
• Strategische Positionierung: Die Wahl der GmbH diente von Beginn an als bewusstes Signal für Seriosität und Haftungsschutz gegenüber Banken und Kunden im B2B-Umfeld. Parallel erweiterte der Gründer sein Portfolio durch eine Weiterbildung zum Schweißfachingenieur.

Vertriebsarbeit und Markterschließung

Technisches Fachwissen ist im Maschinenbau die absolute Grundvoraussetzung, doch den Markteintritt sichern andere Tugenden. Keinikow setzte massiv auf Netzwerkpflege über Plattformen wie LinkedIn, auf Fachmessen und das Reaktivieren bestehender Kontakte. Diese Zähigkeit auf allen Kanälen ist zwingend nötig, um das anfängliche Problem der fehlenden Reputation im Markt zu lösen. Mit diesem erarbeiteten Fundament plant das Unternehmen nun bereits die Expansion in hochregulierte und anspruchsvolle Branchen wie die Luft- und Raumfahrt, die Medizintechnik sowie die Lebensmittelindustrie.

Blick auf den Standort Deutschland

Trotz der eigenen Erfolgsgeschichte übt der Unternehmer berechtigte Kritik an den äußeren Rahmenbedingungen. Um hochspezialisierte Gründungen in Deutschland zu fördern, brauche es einen wesentlich stärkeren Fokus auf Unternehmertum in Schulen und Universitäten sowie spürbar bessere Bedingungen von staatlicher Seite. Dass der Start der ICCon GmbH maßgeblich durch staatlich geförderte Beratung abgesichert wurde, zeigt sehr deutlich, wie wichtig externe Starthilfe ist, um das enorme persönliche Risiko im kapitalintensiven Maschinenbau tragbar zu machen.

Einschätzung

Der Fall der ICCon Maschinenbau GmbH widerlegt den Mythos, der deutsche Maschinenbau sei für Neueinsteiger ein völlig geschlossener Markt. Wer gründen oder stark expandieren will, muss jedoch akzeptieren, dass die kaufmännische Vorbereitung und der stetige Vertrieb oft mehr Ressourcen binden als die eigentliche technische Konstruktion. Die unternehmerische Rechnung ist dabei pragmatisch: Hervorragende Arbeit am ersten Auftrag ersetzt das teuerste Marketingbudget. Unternehmer, die bereit sind, die volle Verantwortung zu tragen und sich externes Expertenwissen für ihre blinden Flecken – wie etwa eine belastbare Finanzplanung – ins Haus zu holen, finden auch im aktuellen Wirtschaftsumfeld lukrative Wachstumschancen. Eine hohe Frustrationstoleranz und ein exzellent gepflegtes Netzwerk bleiben dabei die wichtigsten Werkzeuge für den langfristigen Erfolg.

Dieser Beitrag basiert auf Interview Iwan Cajnikov aus dem Unternehmer-Magazin.