Das 1×1 der Gründung – Gründungscoaching: Pro & Contra

Ein guter Gründungscoach gibt keine Rezepte – er stellt die richtigen Fragen, hilft beim Verstehen des eigenen Unternehmens und ist ein ehrlicher Sparringspartner. Diese Seite hilft dabei, zu entscheiden, ob ein Coach im konkreten Fall sinnvoll ist und woran man einen guten Coach erkennt.

Warum coache ich mehr, als ich berate?

Die Antwort auf diese Frage ist einfach, aber wichtig:

Unternehmerinnen und Unternehmer müssen ihr Unternehmen führen können. Dazu müssen sie – nicht ich – das Unternehmertum lernen. Deshalb coache ich junge Unternehmerinnen und Unternehmer mehr, als ich sie berate.

Was spricht für – und was gegen – einen Gründungscoach?

Auf verschiedenen Plattformen habe ich diese Frage in unterschiedlichen Varianten gestellt. Auf der Suche nach Erfahrungen aus dem Bereich Gründungscoaching wurde ich außerhalb meines Mandantenkreises eigenartiger Weise nicht wirklich fündig. In wenigen Fällen kamen Aussagen wie:

„Wer nichts wird, wird Coach. Weil die Auflagen für Wirte inzwischen zu hoch sind."

„… weil ein Gründer sein bei der Gründung eh knappes Geld nicht an einen Gründungscoach verschleudern will."

„Ich hatte diverse Seminare zur Gründung. 50 % der erzählten Dinge waren unbrauchbar oder stimmten einfach nicht."

„Ich hätte bei der Gründung weniger Probleme gehabt, wenn ich mich nicht hätte beraten lassen."

„Was soll ich von einem 25-Jährigen mit Lamborghini und Rolex halten, der noch nicht einmal seinen Namen fehlerfrei aussprechen kann?"

Das Thema ist offensichtlich an vielen Stellen verbrannt. Warum?

Die Erwartungen vieler Gründerinnen und Gründer an Gründungscoachs sind grundsätzlich falsch. Der Coach ist nicht der Unternehmer und nicht der Chef. Vielen Gründerinnen und Gründern ist das leider nicht klar.

Ein weiterer entscheidender Punkt: Viele Unternehmer suchen nach einfachen Rezepten, die ihre großen Probleme lösen – mehr Kunden, mehr Umsatz, mehr Gewinn. Der Markt für einfache Rezepte wird deshalb von Rezept-Verkäufern mit dem Titel „Coach" bedient. Rezepte funktionieren im Unternehmertum aber nie in der Kernkompetenz, sondern immer nur in den Bereichen, die für den unternehmerischen Erfolg nicht entscheidend sind.

Diese Informationsseite soll Gründerinnen und Gründern helfen, die richtige Entscheidung für oder gegen einen Coach zu treffen.

Was sind die Aufgaben eines Gründungscoachs?

• Ein Gründungscoach kann Sicherheit geben.
• Ein Gründungscoach kann Angst nehmen.
• Ein Gründungscoach kann beim Verstehen des Unternehmertums und des Unternehmens helfen.
• Ein Gründungscoach kann hinterfragen.
• Ein Gründungscoach kann ehrliches Feedback geben.
• Ein Gründungscoach muss sich selbst überflüssig machen.

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Die Liste ist nicht vollständig, sie zeigt aber, was Aufgaben eines Gründungscoachs sein können.

Was ist ein Gründungscoach nicht?

• Ein Gründungscoach ist nicht der Unternehmer bzw. die Unternehmerin.
• Ein Gründungscoach ist nicht der Chef bzw. die Chefin.
• Ein Gründungscoach ist nicht der Fachmann für Ihr Unternehmen.
• Ein Gründungscoach ist nicht der Treiber für Ihr Geschäft.
• Ein Gründungscoach ist nicht der Projektleiter für Ihre Projekte.
• Ein Gründungscoach ist kein Super-Unternehmer und kein Sub-Unternehmer.

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Die Liste ist nicht vollständig, sie zeigt aber, was ein Gründungscoach nicht sein kann.

Warum können Fertig-Rezepte für Unternehmertum nie erfolgsentscheidend sein?

Bei vielen Coaches, aber auch bei Gründerinnen und Gründern, ist der Wunsch nach einfachen Rezepten zu beobachten. Wie kann ich etwas einfach kopieren? Das ist eine Methode. Franchising funktioniert sehr gut mit dem Kopieren von Erfolgsrezepten. Allerdings gilt: Rezepte können nie erfolgsentscheidend sein. Warum?

Wann wendet man erfolgreich Rezepte an? Immer dann, wenn es um etwas Unwichtiges geht. Ist mein Controlling nicht erfolgsbestimmend, kopiere ich ein Controlling-Konzept. Ist meine Werbung nicht erfolgsbestimmend, kopiere ich ein Werbe-Konzept. Ist meine Personalbeschaffung nicht erfolgsbestimmend, kopiere ich ein Personalbeschaffungs-Konzept.

Nicht kopieren darf ich, wenn eine bestimmte Fähigkeit wettbewerbsentscheidend ist. Im Franchising ist das unter den Franchisenehmern nie der Fall, da nie gegen die Partnerunternehmen konkurriert wird. Die Franchise-Konzepte konkurrieren aber sehr wohl gegeneinander und unterscheiden sich entsprechend. McDonalds kopiert nicht Burger King und Burger King nicht McDonalds.

Gegen Standard-Rezepte spricht: Warum soll ein Kunde sich für etwas entscheiden, das es schon gibt? Wer ein Rezept kopiert, ist im besten Fall vergleichbar. Im schlechtesten Fall fällt das eigene Angebot aus der Wahrnehmung. Damit konkurriert man am Ende immer nur über den Preis, ohne Preisführer zu sein. Das ist das Schicksal von tausenden Firmen in Deutschland, die nicht über Strategie nachdenken und stattdessen kopieren.

Was ist also ein Gründungscoach?

• Ein Gründungscoach ist eine Erfahrungsquelle.
• Ein Gründungscoach ist ein Fragender.
• Ein Gründungscoach ist ein Sparringspartner.
• Ein Gründungscoach ist ein Mensch, der zur Gründerin oder zum Gründer ehrlich sein darf.

Was kann ein Gründungscoach leisten?

• Ein Gründungscoach kann die eigenen Motivationen klar machen.
• Ein Gründungscoach kann Standard-Wissen schnell vermitteln.
• Ein Gründungscoach kann einige unnötige Ausgaben vermeiden.
• Ein Gründungscoach kann überflüssige Fehler vermeiden.
• Ein Gründungscoach kann helfen, eigene Fehler zu erkennen.
• Ein Gründungscoach assistiert beim eigenen Denken.

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Es gibt keinen besseren Unternehmer als den Unternehmer selbst. Wer den Coach beauftragt, trifft eine Personalentscheidung.

Die wesentliche Fähigkeit eines Unternehmers ist, richtige Personalentscheidungen zu treffen und Fehler schnell zu korrigieren.

Woran erkenne ich einen guten Gründungscoach?

• Ein guter Gründungscoach startet mit kostenlosen und unverbindlichen Kennenlerngesprächen.
• Ein guter Gründungscoach versucht zunächst, die Gründerin und den Gründer zu verstehen.
• Ein guter Gründungscoach stellt Fragen, die beim Gründer oder bei der Gründerin zu den nächsten notwendigen Erkenntnissen führen.
• Ein guter Gründungscoach war oder ist Unternehmer.
• Ein guter Gründungscoach denkt kundennutzenzentriert.
• Ein guter Gründungscoach ist als Gründungscoach (IHK) zertifiziert. Das Zertifikat der Industrie- und Handelskammer setzt nachgewiesene unternehmerische Erfahrung, eine fundierte Coaching-Ausbildung und regelmäßige Weiterbildung voraus – ein belastbarer Qualitätsindikator, kein Marketing-Siegel.

Beim Coaching ist eines extrem wichtig: Die Chemie muss stimmen. Der Coach muss Wahrheiten aussprechen dürfen, die weh tun. Das funktioniert nur, wenn die Beziehung zwischen Coach und Coachee intakt ist. Ein guter Gründungscoach ist also auch immer ein Mensch, mit dem die Gründerin oder der Gründer gut kann.

Was kostet ein guter Gründungscoach?

Das hängt stark von den Rahmenbedingungen ab. Meine Tagessätze für Gründer liegen zwischen 0 € und 850 €, für existierende Unternehmen zwischen 750 € und 3.500 €. Für den Tagessatz ist entscheidend, mit wem ich es zu tun habe und was die Aufgabe ist.

Sozial Benachteiligten helfe ich gerne auch kostenlos. Das heißt: Alleinerziehende Eltern, pflegende Kinder oder Behinderte bekommen mein Coaching teilweise kostenlos, wenn die Chemie passt.

Bei Gründern und Gründerinnen, die mir sympathisch sind und denen ich Erfolg zutraue, sind meine Tagessätze günstiger. Wenn ich an den Erfolg der Gründerin oder des Gründers nicht glauben kann, sind die Tagessätze höher.

Daneben mache ich über die Agentur für Arbeit Beratungen und Gründungscoaching auf der Basis des AVGS (Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein). Diese Leistung ist für Arbeitssuchende oder Arbeitslose mit einem entsprechenden AVGS immer kostenlos.

Nur mit dem Tagessatz sind die Kosten aber nicht klar. Sie ergeben sich aus dem Produkt Tagessatz mal abgerechnete Tage. Wie lange dauert ein Gründungscoaching? Das können wenige Stunden sein, wenn ein relativ einfaches Konzept vorliegt. Es können aber auch Wochen und Monate sein, wenn beispielsweise eine Plattform wie Amazon entwickelt werden soll. Wie viel es tatsächlich kostet, klären wir im persönlichen Gespräch.

Egal wie: Für alle Gründerinnen und Gründer ist das erste Gespräch bei mir immer kostenlos. Nach dem ersten Gespräch entscheiden wir gemeinsam, ob wir zusammenarbeiten wollen oder nicht.

Wie baut sich ein gutes Gründungscoaching auf?

Im ersten Gespräch (Minimum eine Stunde) und mitunter auch im zweiten und dritten Gespräch geht es darum, die Personen zu verstehen. Dabei stehen Motivationen, Ziele, Chemie und Grundzüge der Aufgabe im Mittelpunkt.

In der zweiten Etappe geht es um das tiefere Verständnis der Ziele und Motivationen. Auf dieser Basis wird das Konzept umrissen.

In der dritten Etappe wird das Konzept Schritt für Schritt erarbeitet. Dabei gebe ich aus meiner eigenen Erfahrung als Unternehmer immer wieder Feedback. In dieser Etappe lernen Unternehmerinnen und Unternehmer die Grundlagen des unternehmerischen Handelns. Oft werden hier schon erste Umsetzungsschritte unternommen.

In der vierten Etappe geht es an die Umsetzung. Die Partner werden an Bord geholt. Das Konzept wird für Kunden und potenzielle Mitarbeiter sichtbar.

Ich bin ein großer Fan vom Internet. Aus diesem Grund baue ich in mein Coaching oft die Schaffung der eigenen Internetseite ein. Eine gute Internetseite enthält viele Aspekte des erfolgreichen Unternehmens – Kundengewinnung, Mitarbeitergewinnung, Akquisition von Kapitalgebern, Unternehmenskommunikation, Ziele und Spezialisierungen. Es ist dabei fast egal, um welches Unternehmen es sich handelt. Das funktioniert für ein Ingenieurbüro genauso wie für eine Reinigungsfirma, für eine Fußballschule genauso wie für ein Online-Business.

Wichtig: Gutes Coaching beschränkt sich nicht auf einzelne Phasen des Unternehmens. Wer es will, wird auch nach der Gründung weiterbegleitet – bis zum Exit, zur Unternehmensnachfolge oder zur Schließung des Unternehmens.

Braucht wirklich jeder einen Gründungscoach?

Nein. Ein Gründungscoach macht nur Sinn, wenn die Gründerin oder der Gründer wirklich mit einem Coach zusammenarbeiten will. Wer diese Zusammenarbeit nicht möchte, fährt ohne Coach besser.

Beim Start aus der Arbeitslosigkeit heraus empfiehlt sich ein Coach allerdings immer. Der Grund ist einfach: Die Agentur für Arbeit fördert die Gründung mit einem AVGS (Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein). Damit entstehen keine Kosten für das Coaching, und das Risiko einer Fehlentscheidung ist null.

Ich habe zahlreiche Gründer beobachtet. Die meisten, die einen Coach von Grund auf ablehnen, scheitern. Das liegt vermutlich an der fehlenden kritischen Meinung zum eigenen Konzept.

Mir sind auch Menschen begegnet, die mir gesagt haben, ich hätte keine Ahnung – und mich ein Jahr später um Hilfe und Unterstützung gebeten haben.

Warum darf ich mich Unternehmercoach und Gründungscoach nennen?

Ich bin selbst Unternehmer und habe mehrere Unternehmen gegründet. Ich kenne viele Facetten des Unternehmertums: viel gepriesene Vorzeigeunternehmer, Pleitegeier, Hidden Champion, Dienstleistungen, Online-Business, Produktion, Fußball, Plattform-Geschäft, Hausdurchsuchung von bewaffneten Männern mit kugelsicheren Westen, Strafverfolgung (vom Gericht wegen Belanglosigkeit abgewiesen) – und vieles mehr. Mit diesem Erfahrungshorizont darf ich behaupten: Ich verstehe etwas von Gründung und Unternehmertum.

Dieses Erfahrungsfundament ist durch die Zertifizierung Gründungscoach (IHK) zusätzlich formal abgesichert. Die Industrie- und Handelskammer prüft dabei sowohl die unternehmerische Praxis als auch die methodische Coaching-Qualifikation. Für Sie als Mandantin oder Mandant heißt das: Sie arbeiten nicht mit einem Selbsternannten, sondern mit einem nach klaren IHK-Kriterien geprüften Coach.