Der Mittelstand ist die Quelle unseres Wohlstands in Deutschland – wer von der Unternehmensberatung Peter Saubert profitiert

Ein Gespräch mit Peter Saubert über die Zielgruppe der Unternehmensberatung, die typischen Fragestellungen kleiner und mittelständischer Unternehmen, den bewusst schlanken Beratungsansatz sowie seine Haltung zu Markt, Unternehmertum und den Grenzen guter Beratung.

Warum diesen Beitrag lesen?

• Für wen die Unternehmensberatung Peter Saubert arbeitet – und für wen nicht.
• Warum bundesweit beraten wird und der Standort des Mandanten keine Rolle spielt.
• Mit welchen konkreten Fragen zu Bilanzen, Banken, Ertrag und Liquidität Mandanten typischerweise kommen.
• Wie ein bis zwei gezielte Termine oft mehr bewegen als monatelange Großprojekte.
• Wann Beratung nicht wirkt – und warum das eine legitime Entscheidung des Unternehmers ist.

Lesezeit: rund 8 Minuten.

Zielgruppe: KMU und Hauptberufs-Selbstständige

Herr Saubert, wer ein Unternehmen führt oder gründet, steht regelmäßig vor Weichenstellungen. Auf Peter-Saubert.net bieten Sie strategische Unternehmensberatung an. Blicken wir direkt auf das Fundament: Welche Firmengröße ist für Sie als Mandant eigentlich die richtige?

Unser ganz klarer Fokus liegt auf kleinen und mittelständischen Unternehmen sowie etablierten Selbstständigen. Warum? Weil erfolgreiche kleine und mittlere Unternehmen (KMU) zusammen mit den Selbstständigen das Rückgrat und die eigentliche Quelle des Wohlstands in Deutschland sind. Wir arbeiten genau mit diesen Akteuren zusammen, um ihren Erfolg nachhaltig zu sichern und ihre Unternehmen von innen heraus zu stärken.

Wo fängt diese Zielgruppe konkret an – und wo hört sie auf? Muss man bereits ein großes Team haben, um sich an Sie zu wenden?

Nein, überhaupt nicht. Die Spanne reicht von der klassischen „Ein-Mann-Firma" im Vollerwerb bis hin zu mittelständischen Betrieben mit 50 oder etwa 100 Mitarbeitern. In diesem Korridor sehen wir unsere Kernkompetenz.

Wichtig ist mir die Abgrenzung: Wer ein reines Nebenerwerbsunternehmen führt, für den wird sich ein Beratungshonorar rein wirtschaftlich meist schwer darstellen lassen. Aber sobald eine Firma so aufgestellt ist, dass sie ihren Inhaber solide ernährt, hat sie auch die notwendige Substanz, um punktuell mit einem Berater über strategische und finanzielle Themen zu sprechen.

Gleichzeitig gibt es auch nach oben Grenzen: Sehr große Konzerne sind nicht unsere Zielgruppe, und bei akuten, tiefgreifenden Sanierungsfällen müssen wir ehrlich sein. Sanierungsfälle binden enorme Ressourcen, erfordern komplexe juristische Sonderprozesse und lassen sich nicht in ein paar effizienten Stunden lösen. Da halten wir Haushalt mit unseren Ressourcen, um dort zu helfen, wo wir maximale Wirkung erzielen können. Das bedeutet: Echte Sanierungsfälle machen wir manchmal mit, müssen sie aber leider oft ablehnen.

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Erfolgreiche kleine und mittlere Unternehmen sind zusammen mit den Selbstständigen das Rückgrat und die eigentliche Quelle des Wohlstands in Deutschland.

Standort und Reichweite: bundesweit statt regional

Spielt der Standort des Unternehmens dabei eine Rolle? Beraten Sie nur regional rund um Ihren Standort?

Wir sind eigentlich nicht in der Region verwurzelt – das Remstal und der Großraum Stuttgart liegen uns natürlich direkt vor der Haustür. Aber unsere Mandanten beraten wir absolut bundesweit. Die meisten unserer Mandanten kommen von weiter her, weil wir unsere Beratung fast nur online oder telefonisch machen. Das ist effektiv und effizient und spart den Mandanten sehr viel Geld.

Ganz egal, ob ein Mandant aus Hamburg, Köln, Flensburg, Hannover, Berlin oder Rostock kommt, oder ob wir Unternehmen in Nürnberg, München, Karlsruhe, Saarbrücken, Darmstadt, Würzburg, Leipzig, Dresden oder Konstanz betreuen: Die betriebswirtschaftlichen Gesetzmäßigkeiten und Herausforderungen sind überall dieselben. Dank moderner Kommunikationswege begleiten wir Unternehmer in der gesamten Bundesrepublik auf Augenhöhe.

Typische Fragestellungen der Mandanten

Mit welchen konkreten Fragestellungen und Problemen kommen die Mandanten üblicherweise auf die Unternehmensberatung Peter Saubert zu?

Die Bandbreite ist praxisnah. Typische Fragen sind zum Beispiel:

• GmbH-Strukturen & Bilanzen: „Ich muss verstehen, was meine GmbH betriebswirtschaftlich genau macht, aber die Bilanzen sehen unübersichtlich aus."
• Banken & Finanzierung: „Die Bank meckert rum oder fordert Nachbesserungen. Wir brauchen eine solide Unternehmensfinanzierung oder eine Ausweitung der Kreditlinie."
• Ertragskrise: „Wir haben steigende Kosten bei gleichzeitig sinkenden Margen oder Erträgen und wissen nicht, an welchen Stellschrauben wir drehen müssen."
• Behörden & Lieferanten: „Es gibt Unklarheiten oder Konflikte mit dem Finanzamt oder kritische Verhandlungen mit wichtigen Lieferanten."

Sehr häufig ist es aber auch dieses eine fundamentale Gefühl, das viele Unternehmer umtreibt: „Warum bleibt eigentlich bei so viel Arbeit am Ende des Monats so wenig Geld auf dem Konto übrig? Warum zahle ich laut BWA hohe Steuern und weise ausgetüftelte Gewinne aus, habe aber keine Liquidität, um meine Rechnungen zu begleichen?"

In solchen Momenten fungieren wir als Sparringspartner und Beirat auf Augenhöhe, um Licht ins Dunkel zu bringen.

Ablauf der Zusammenarbeit: schlank statt Großprojekt

Viele Inhaber kleinerer Betriebe schrecken vor Unternehmensberatern zurück, weil sie monatelange, extrem teure Großprojekte befürchten. Wie läuft die Zusammenarbeit bei Ihnen ab?

Genau dieses Klischee bedienen wir nicht. Bei uns gibt es keine endlosen Mandate, bei denen Berater monatelang durch den Betrieb laufen und Rechnungen schreiben. Kleinere und mittlere Unternehmen brauchen schnelle, pragmatische Antworten. Sie wollen Zusammenhänge verstehen, konkrete Rückfragen stellen können und Entscheidungsunterstützung erhalten. Das kann eine strategische Denkweise sein, die Bewertung eines Angebots – etwa ob der Kostenvoranschlag für eine neue Webseite oder IT-Infrastruktur überhaupt plausibel ist – oder die Vorbereitung einer Bankverhandlung.

Unsere Zusage lautet: Ein bis zwei gezielte Beratungstermine von zwei bis drei Stunden reichen oft schon aus, um enorme Klarheit zu schaffen und die entscheidenden Stellschrauben zu optimieren.

Erstgespräch: kostenlos und ergebnisoffen

Wie sieht der erste Schritt für ein interessiertes Unternehmen aus?

Wir bieten grundsätzlich ein kostenloses Erstgespräch an, das etwa eine Stunde dauert. Dieser Termin ist für beide Seiten entscheidend. Ich muss als Berater zuerst prüfen: Liegt überhaupt ein echter Beratungsbedarf vor? Können wir bei diesem spezifischen Problem wirklich nachhaltig helfen?

Wenn wir feststellen, dass eine Zusammenarbeit für beide Seiten Sinn ergibt, schauen wir uns ein oder zwei relevante Details an und optimieren diese. Das Ziel ist immer, dass sich die Investition in das Beratungsgespräch innerhalb kürzester Zeit für das Mandantenunternehmen amortisiert – durch höhere Profitabilität oder eingesparte Kosten. Wenn sich eine Beratung nicht rasch amortisiert, macht es für den Unternehmer auch keinen Sinn, weiter Geld dafür auszugeben.

Wenn Beratung nicht wirkt: der Wille zur Veränderung

Was sind aus Ihrer Sicht die Hauptgründe dafür, wenn eine Beratung einmal nicht den gewünschten Erfolg bringt?

Wenn ein Geschäftsmodell strukturell komplett überholt ist, muss man es grundlegend ändern – sonst hat es keine Zukunft. Doch der häufigste Punkt in der Praxis ist ein anderer: der Wille zur Veränderung.

Manchmal erarbeiten wir glasklare Lösungen, aber der Unternehmer sagt am Ende: „Das will ich nicht umsetzen. Mein Vater hat das so gemacht, mein Großvater hat das so gemacht, ich will, dass das so bleibt." Das ist als menschliche Entscheidung völlig legitim. Ich verurteile das nicht. Aber als Berater muss ich klar sagen: Wenn die notwendigen Entscheidungen und Maßnahmen nicht umgesetzt werden sollen, macht es keinen Sinn, Geld für Beratung auszugeben.

Markt und Unternehmertum

Das klingt nach einer sehr klaren, fast philosophischen Haltung zum Thema Markt und Unternehmertum.

Absolut. Ich bin der festen Überzeugung: Der freie Markt ist die demokratischste Organisation, die es gibt. Warum? Weil Kunden jeden Tag aktiv mit ihrem eigenen Geld abstimmen. Sie entscheiden: „Ich will dieses Produkt kaufen" oder eben „Ich will es nicht". Wer Geld ausgibt, nimmt aktiv an diesem ökonomischen Prozess teil.

Wir brauchen im Unternehmertum immer den Kunden. Und als Unternehmer muss ich Entscheidungen treffen, die diesen Markt überzeugen. Meine Aufgabe als Berater ist es, Ratschläge und Orientierung zu geben, Zusammenhänge aufzuzeigen und Handlungsoptionen zu erarbeiten. Die Entscheidungen treffen die Inhaber – und diese Entscheidungen bestimmen letztlich den Weg in die Zukunft.

Herr Saubert, wir danken Ihnen für dieses offene und aufschlussreiche Gespräch.

Zusammenfassung

• Unternehmen: Unternehmensberatung Peter Saubert (Peter-Saubert.net)
• Zielgruppe: Erfolgreiche kleine und mittelständische Unternehmen sowie Hauptberufs-Selbstständige und Solopreneure – von der Ein-Personen-Firma im Vollerwerb bis rund 50–100 Mitarbeiter.
• Ausschlüsse: Keine reinen Nebenerwerbsbetriebe (mangelndes Budget/ROI), keine tiefgreifenden Sanierungs- und Insolvenzfälle.
• Kernkompetenzen: Gründung und Unternehmensfinanzierung, Erhöhung von Profitabilität und Liquidität, Bankverhandlungen, GmbH-Strukturen, Preisgestaltung (Qualität vor Billigpreisen), Sparringspartner und Beirat auf Augenhöhe.
• Format: Kostenloses Erstgespräch (ca. 1 Stunde); schlanke, punktuelle Beratung von zwei bis drei Stunden mit rascher Amortisation statt langer Knebelverträge.
• Einsatzgebiet: Bundesweit – online und telefonisch, unter anderem Stuttgart, Remstal, München, Berlin, Hamburg, Köln, Flensburg, Hannover, Dresden, Leipzig, Konstanz.