Grundmodul · Branchen-Linse: Fußballschule
Erfolgsfaktoren für erfolgreiche Gründungen
Welche Faktoren über Erfolg oder Scheitern einer Gründung entscheiden – und welche Verhaltensweisen und Methoden erfolgreiche Unternehmer auszeichnen.
Wozu Klärungsbogen und Leseliste?
Beides ist Ihr privater Arbeitsbereich unter „Meins" – eine persönliche Aufgaben- und Merkliste, mit der Sie beim Lesen einen roten Faden behalten. Wir als Unternehmensberatung greifen darauf nicht zu.
Die Leseliste sammelt Beiträge, Module und Folgen, die Sie später lesen oder hören wollen. Der Klärungsbogen sammelt offene Fragen, die Ihnen beim Lesen einfallen – mit Quelle und Sprungmarke. Wenn Sie irgendwann ein Gespräch mit uns führen möchten, bringen Sie den Klärungsbogen als Ihre Agenda mit. Solange Sie das nicht tun, bleibt er bei Ihnen.
Es gibt keine Erfolgsgarantie für eine Gründung. Es gibt aber eine überschaubare Liste an Faktoren, die in erfolgreichen Gründungen immer wieder auftauchen – und Verhaltensweisen, die erfolgreiche Unternehmer von weniger erfolgreichen unterscheiden.
Was sind die Erfolgsfaktoren für erfolgreiche Gründungen?
Damit Gründer erfolgreich sind, müssen sie eine Reihe von Faktoren dauerhaft im Fokus behalten:
- Sie verstehen ihr Geschäftsmodell kaufmännisch und organisatorisch.
- Sie haben verstanden, dass niemand außer ihnen selbst Probleme angeht – und sie lösen Probleme konsequent.
- Sie haben verstanden, dass es grundsätzliche Regeln der Wirtschaft gibt, die in ihrem Geschäftsmodell wirksam berücksichtigt sind und zu Gewinn führen müssen.
- Sie halten sich an den rechtlichen Rahmen und verletzen nicht vorsätzlich Gesetze.
- Sie lösen ein wichtiges Problem, für das genug Kunden zum Lieferdatum gerne zahlen.
- Sie betreiben ein glaubwürdiges Marketing.
Wenn die Probleme mehr werden, aber kleiner
Gerade in der Anlaufphase entsteht oft der Eindruck, die Zahl der Probleme nehme jeden Tag zu. Damit kommt schnell das Gefühl, man schaffe es nicht. In solchen Situationen lohnt der Schritt zurück und die nüchterne Bewertung der Größe der Probleme.
Wer ein großes Problem löst, bekommt dafür in der Regel mehrere neue, aber kleinere Probleme. Die Probleme werden also mehr, aber sie werden kleiner. Das ist kein Scheitern, sondern das Gegenteil: Sie sind auf dem richtigen Weg.
Sie werden die kleinen Probleme lösen. Und wenn es nur noch ganz kleine Probleme sind, haben Sie bald keine mehr. Dann beginnt die Zeit, über Preiserhöhungen, Umsatzausweitungen, Wachstum oder strategische Themen nachzudenken – also bewusst neue, größere Probleme zu schaffen, die sich lösen lassen.
Wer große Probleme lösen muss, hat zu lange gewartet. Erfolgreiche Unternehmer lösen Probleme, solange sie noch klein sind.
Verhaltenshinweise und Methoden für erfolgreiche Unternehmer
In der Gründungsphase lauern Herausforderungen, die oft übersehen werden. Die folgenden Verhaltensweisen und Methoden haben sich in der Praxis bewährt.
Perspektivwechsel
Andere Menschen sehen die Welt anders als Sie. Wenn Sie mit ihnen erfolgreich zusammenarbeiten wollen, nehmen Sie deren Perspektive ein. Das gilt für Mitarbeiter, Lieferanten, Kunden, Behörden und jede andere Institution. Jeder hat seine Wahrheit – und diese Wahrheit muss zu Ihrem Vorgehen passen, damit man gern mit Ihnen zusammenarbeitet.
Ehrlichkeit
Seien Sie ehrlich zu sich selbst und suchen Sie ehrliche Kritik. Menschen, die Sie lieben, kritisieren Sie selten ehrlich – allenfalls, wenn die Wut hochkocht. Suchen Sie sich Personen, die ehrlich zu Ihnen sein können: Lieferanten, Kunden und insbesondere unzufriedene Kunden sind eine Quelle für Wahrheit, die zur Selbstreflexion taugt.
Prüfen Sie nach harten Fakten. Wenn Sie mögliche Kunden fragen „Wollen Sie meine Leistung?", bekommen Sie häufig „toll", „ja", „unbedingt" zu hören. Das ist kein prüfbarer Fakt. Fragen Sie stattdessen: „Zahlen Sie jetzt diese Anzahlung, damit Sie meine Leistung bekommen?" Jetzt erhalten Sie eine ehrliche Antwort.
Ein Beirat ist für viele Unternehmer der einzige wirklich ehrliche Ansprechpartner. Mehr dazu im Digitalen Beirat.
Finanzierung der zu erwartenden Unwägbarkeiten
Planen Sie Finanzierung und Liquidität so, dass es funktioniert, wenn es nicht so kommt wie gedacht. Die Umsatzsteuer-ID kommt vielleicht in 12 statt 6 Wochen. Material ist 3 Monate zu spät da. Vor dem geplanten Ladengeschäft liegt der Wasserrohrbruch, aus dem Anlauf wird nichts. Eines ist sicher: Es kommt nicht so, wie Sie glauben. Planen Sie Reserven dafür ein. Siehe auch Förderung & Finanzierung.
Sprechen Sie mit erfolgreichen Unternehmern und anderen Gründern
Unter Unternehmern gibt es zwei Kategorien: Die eine glaubt, die Welt verstanden zu haben, und verbreitet oft Halbwissen. Die andere weiß, dass jeden Tag neue Überraschungen passieren. Hören Sie zu – und überlegen Sie, was das für Sie konkret bedeutet.
Risikoanalyse und Controlling
Unternehmenssteuerung bedeutet Unternehmensplanung. Jede Planung beruht auf Annahmen, jede Annahme kann falsch sein. Was Sie sicher wissen: Auf diesen Annahmen baut Ihre Planung auf. Sind sie falsch, sollten Sie das frühzeitig erkennen und Ihr Modell vom Geschäft korrigieren.
Wann immer etwas nicht zu Ihrer Planung passt, sagt Ihnen das: Sie haben nicht alles verstanden. Controlling bedeutet erkennen, dass es nicht verstanden ist – und dafür sorgen, dass es besser verstanden wird.
Behalten Sie alle Risiken im Blick. Auch ein überraschend hoher Gewinn kann eine schlechte Nachricht sein. Zumindest sagt die Überraschung: Sie haben es nicht richtig verstanden. Dort gibt es Risiken. Siehe auch das 1×1 des Controllings.
Lebenslanges Lernen
Für die meisten Menschen ist „lebenslanges Lernen" eine Phrase. Für Unternehmer ist es die Voraussetzung für Erfolg. Es gibt keinen erfolgreichen Gründer, der nicht ständig Neues lernt – meistens, weil es eben doch nicht so funktioniert wie gedacht.
Verstehen und beobachten Sie den Markt
Bleiben Sie Teil des Marktes. Sprechen Sie mit Lieferanten, Wettbewerbern und Kunden. Beobachten Sie den Wettbewerb und versuchen Sie, den Markt mit seinen Veränderungen zu verstehen.
Flexibilität ist wichtiger als Positionierung
Marketingexperten predigen gern die spitze Positionierung – Fokus auf eine Problemlösung für eine Zielgruppe. Das kann man versuchen. Gerade in der Anfangsphase verändert sich das Geschäftsmodell aber noch. Ein einziges Gespräch mit einem Kunden kann die Positionierung von Grund auf verändern.
Spitze Positionierung ist das Ende eines Prozesses, nicht der Anfang.
Lösen Sie kleine Probleme
Wer große Probleme lösen muss, hat zu lange gewartet. Lösen Sie kleine Probleme, solange sie noch klein sind, damit sie nicht zu großen werden.
Denken Sie bei der Lösung kleiner Probleme immer daran: Ihr Unternehmen wird um Sie herum gebaut. Faule Kompromisse, insbesondere beim Personal, rächen sich.
Führen Sie
Als Unternehmer oder Selbstständiger führen Sie – Mitarbeiter, Lieferanten und Kunden. Wer nicht führt, scheitert. Wer sich selbst nicht führen kann, kann auch niemand anders führen. Arbeiten Sie an Ihren Führungsfähigkeiten – aber achten Sie darauf, nicht dem Führungstamtam des mittleren Managements in Großkonzernen aufzusitzen.
Wichtige Entscheidungen sind Chefentscheidungen
Je wichtiger eine Entscheidung ist, desto eher müssen Sie sie selbst treffen. Wirklich wichtige Entscheidungen können Sie nicht delegieren. Das gilt insbesondere für Personalentscheidungen – wozu auch die vielen Beraterentscheidungen gehören.
Machen Sie sich bewusst: Sie können die Zukunft nicht vorhersagen. Ob eine Entscheidung richtig oder falsch war, sehen Sie hinterher. Erfolgreiche Unternehmer korrigieren Entscheidungen konsequent, sobald der Fehler erkennbar ist. Das führt zu schnelleren Reaktionen und zu mehr Korrekturen – und in der Korrektur gibt es für gute Unternehmer keine Tabus.
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Weiterführend
FAQ
Häufige Fragen
Glossar
- Geschäftsmodell
- Das Geschäftsmodell beschreibt die logische Funktionsweise eines Unternehmens. Es erklärt, welchen Nutzen das Unternehmen für Kunden stiftet und wie daraus nachhaltig Ertrag erwirtschaftet wird.
- Liquidität
- Liquidität bezeichnet die Fähigkeit eines Unternehmens, seine fälligen Zahlungsverpflichtungen jederzeit erfüllen zu können. Sie ist eine zentrale Voraussetzung für die finanzielle Stabilität.
- Fixkosten
- Fixkosten sind Kosten, die unabhängig von der Produktions- oder Absatzmenge anfallen. Beispiele sind Mieten für Geschäftsräume, Gehälter oder Versicherungsbeiträge.
- Controlling
- Controlling ist ein System zur Unternehmenssteuerung, das Planung, Kontrolle und Informationsversorgung umfasst. Es hilft der Unternehmensführung, Ziele zu erreichen und bei Abweichungen korrigierend einzugreifen.
- Positionierung
- Die Positionierung im Marketing bezeichnet die gezielte Schaffung einer bestimmten Wahrnehmung für ein Produkt oder Unternehmen in den Köpfen der Zielgruppe. Sie dient der Abgrenzung von Wettbewerbern.
- Beirat
- Ein Beirat ist ein Gremium, das die Unternehmensleitung berät und unterstützt, ohne selbst Teil des operativen Geschäfts zu sein. Er besteht meist aus externen Experten, die ihre Erfahrung einbringen.
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Wie stelle ich sicher, dass mein Geschäftsmodell dauerhaft profitabel ist und nicht nur auf dem Papier funktioniert?
Um die betriebswirtschaftliche Tragfähigkeit meiner Idee von Anfang an kritisch zu prüfen und typische Denkfehler zu vermeiden.
Wie finde ich einen pragmatischen Einstieg ins Marketing, der schnell zu ersten zahlenden Kunden führt?
Damit ich nicht monatelang an einer perfekten Positionierung feile, während die Umsätze ausbleiben.
Welche rechtlichen Fallstricke übersehen Gründer in meiner Branche am häufigsten?
Um teure Fehler zu vermeiden und von Anfang an eine saubere, rechtssichere Grundlage für mein Unternehmen zu schaffen.
Wie treffe ich schwierige Personalentscheidungen, insbesondere bei Beratern, konsequent und fair?
Weil die richtigen Leute entscheidend für den Erfolg sind und faule Kompromisse sich immer rächen.
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