FachWerk

Unsere Beratersicht: Passt FachWerk zu Ihnen?

Die Angaben oben stammen vom System. Hier schauen wir aus Ihrer Sicht als Gründerin oder Gründer auf das Vorhaben – auf Basis unserer Beratungspraxis im Bereich Einzel- und Fachhandel. Es geht nicht darum, ob das System gut ist, sondern ob es für Sie, Ihr Kapital und Ihre Lebenssituation trägt.

Was die Branche von Ihnen verlangt

• Warenwirtschaft und Einkauf verstehen: Lagerumschlag und Rohertrag sind die zentralen Steuerungsgrößen.
• Präsenz während der Öffnungszeiten und Führung eines kleinen Teams.
• Standortgespür: Frequenz und Mietbelastung entscheiden über Erfolg oder Misserfolg.

Für wen das Modell trägt – und für wen nicht

Orientierung: typische Kostenstruktur

Wareneinsatz

branchenabhängig, oft 50–70 %

Miete

ca. 8–15 %

Personal

ca. 10–20 %

Erfahrungswerte vom Nettoumsatz, keine Systemangabe. Liegen die Zahlen von FachWerk deutlich darüber, sollte das im Gespräch begründet werden.

Prüfleitfaden für das Aufklärungsgespräch

Unsere Erkenntnisse sind Erfahrungswerte, keine Aussage über FachWerk. Lassen Sie jeden Punkt in der vorvertraglichen Aufklärung bestätigen oder widerlegen – am besten schriftlich.

1. Prüfpunkt 1

   Unsere Erkenntnis: Bei Systemen mit Warenbezug liegt das Risiko oft in Mindestabnahmen und Lagerbeständen, nicht in der Gebühr.

   Im Gespräch prüfen: Fragen Sie nach Mindestabnahmen, Rückgaberechten für Ware und der Erstausstattung des Lagers.

2. Prüfpunkt 2

   Unsere Erkenntnis: Die Rohertragsmarge entscheidet, ob Miete und Personal getragen werden können.

   Im Gespräch prüfen: Lassen Sie sich die durchschnittliche Rohertragsmarge vergleichbarer Standorte schriftlich nennen.

3. Prüfpunkt 3

   Unsere Erkenntnis: Die vorvertragliche Aufklärung ist Ihr wichtigstes Prüfinstrument. Gute Systeme legen Zahlen, Verträge und Partnerlisten offen; wer ausweicht, sendet ein Signal.

   Im Gespräch prüfen: Bitten Sie um den vollständigen Franchisevertrag, das Handbuch-Inhaltsverzeichnis und eine Liste aktiver und ehemaliger Partner – mindestens zwei Wochen vor Unterschrift.

4. Prüfpunkt 4

   Unsere Erkenntnis: Gespräche mit bestehenden Partnern sind aussagekräftiger als jeder Prospekt – vor allem mit Partnern, die das System verlassen haben.

   Im Gespräch prüfen: Führen Sie mindestens drei Partnergespräche, darunter eines mit einem ausgeschiedenen Partner, und fragen Sie nach Unterstützung, Gebühren und tatsächlicher Ertragslage.

5. Prüfpunkt 5

   Unsere Erkenntnis: Die wirtschaftliche Stärke der Systemzentrale entscheidet, ob Leistungen wie Marketing und Weiterentwicklung auch in fünf Jahren noch erbracht werden.

   Im Gespräch prüfen: Sehen Sie die veröffentlichten Jahresabschlüsse der Zentrale im Unternehmensregister ein und fragen Sie nach Eigenbetrieben als Referenz.

6. Prüfpunkt 6

   Unsere Erkenntnis: Vertragslaufzeit, Verlängerung und Ausstieg werden bei der Gründung oft vernachlässigt – sie bestimmen aber den Wert Ihres Betriebs beim Verkauf.

   Im Gespräch prüfen: Klären Sie Verlängerungsoptionen, Übertragbarkeit an einen Nachfolger, nachvertragliche Wettbewerbsverbote und was bei Kündigung mit Inventar und Mietvertrag geschieht.

7. Prüfpunkt 7

   Unsere Erkenntnis: Gebietsschutz klingt gut, ist aber nur so viel wert wie seine Formulierung. Onlinevertrieb und Lieferdienste der Zentrale sind oft ausgenommen.

   Im Gespräch prüfen: Lassen Sie sich die Gebietsabgrenzung schriftlich und mit Karte zeigen und fragen Sie, ob Zentrale oder Dritte in Ihrem Gebiet online verkaufen dürfen.

Unser Rat: Ein Franchisesystem kann der sicherere Weg in die Selbstständigkeit sein – wenn Konzept, Kapital und Person zusammenpassen. Nehmen Sie die Antworten aus dem Aufklärungsgespräch mit in die Gründungsberatung; wir gleichen sie mit Ihrer Planung ab. Keine Rechts- oder Steuerberatung.